建筑工程系房地产经营与估价专业13级全体同学在专业副主任陈园园老师带领下，于2015年4月11日到三亚市的“三亚小院”、“鸿坤-山海墅”、“山林君悦：、“一山湖”、“万科湖畔”、“瑞都水郡”、“湖光山舍”、“和鸿假日阳光”等部分精典楼盘进行了认知实习。

同学们一早从同心家园迎宾路口向吉阳镇出发，首先参观了“三亚小院”和“鸿坤-山海墅”两个项目，由李颖婕同学模仿置业顾问给同学们介绍楼盘详情。三亚小院总用地面积38667平米，总建筑面积50366平米，由西区2栋精品公寓及1栋商业配套和东区18栋4层情景叠墅群组成，拥有1.2 超低容积率和35%的超高绿化率，297个停车位全面满足业主需求。2.5万平米超大绿化园林，以“户户观景、院中有园、园中有院”为主旨。三亚小院依照纯景区式园林规划，桃花源记式的田园生活为蓝本，充分发挥背山面水面景的地形优势，将地块整体抬高3米，而入户标高抬高0.7米，居住区与园 林，形成明显层差，分而不离。精心打造12个大小景区，建筑群向景观带展开，外景、园景、室内景观，有机融合，为业主呈现出一个曲径通幽、趣味浓厚、丰富 多姿的园林景观。内置迷你高尔夫推杆果岭、休闲会所、唯美露天泳池……院外，与三亚湾区诗意相距，汲取天然灵性的水文化，畅怀海纳百川的气度，倡导返璞归 真的邻里和谐。

“鸿坤-山海墅”项目毗邻三亚高铁站、亚龙湾国家旅游度假区，可快速到达三亚湾、明珠广场、解放路步行街、旺豪超市、第二市场、春园海鲜广场、农垦医院、三亚市医院、425医院、三亚凤凰机场、海棠湾、万达影视城、301医院、三亚酒吧一条街、第一市场、大东海、免税店、夏日百货、天涯海角、大小洞天、南山寺，随时畅享多彩度假生活。周边有交通银行、农业银行、工商银行、建设银行;三亚市一中、三亚童星学校、三亚第八小学、海南华侨中学三亚分校;阳光贝贝幼儿园、金海幼儿园、和平国学幼儿园。小区内配有双会所、儿童乐园、水上活动中心、运动活动中心、休闲养生中心等多项配套，满足业主不同需求。双会所内设社区医疗中心、业主餐厅、棋牌室、老年活动中心等多项休闲娱乐配套，全方位服务业主休闲养生旅游度假生活。鸿坤山海墅依托山景资源，打造登山、绿色步栈道等运动设施，建立禅修苑、国学堂、半山SPA等休闲养生配套;依托水景资源，建造6大特色水系及多样化水上娱乐设施;依托园景资源，建造32景禅意园林景观。70年超长住宅产权，性价比脱颖而出。项目拥有70年产权年限，与周边项目40、50年产权年限相比，超高性价比脱颖而出，拥享三代人醇美度假生活空间。鸿坤山海墅共有7种户型，其中半山高层公寓5种，面积在40—120平米;台地私密式别墅2种，面积在84—500平米。鸿坤山海墅以65平小两房为主力产品，45平一房、75、88平小三房、120平三房为辅助产品。所有户型均采用明厅、明厨、明梯、明卫设计，使住宅视野良好，通风顺畅。合理的功能设施分区，明确公私、动静分区，干湿分离。户户赠送入户花园、270°景观阳台，景观与建筑相契合，让绿景住在家中。

李颖杰同学事前熟悉了这两个项目的资料，进行了精心的准备，表达流畅，热情洋溢，进入了职业情景，浘浘动听，仿佛是一场销售推荐实战。获得了同学们的热烈掌声。

在“山林君悦”、“一山湖”项目，由本班级孙灏同学为大家做了模仿推介。“山林君悦”位于三亚市河东路片区迎宾路中段，是三亚市门户地段，背靠海螺岭，远眺三亚湾，依山、望海、拥天下，城市美景尽收眼底，临海而不近海，离尘而不离城，是现代人爱家人养生的首选之地。”山林君悦“由八栋围合式高层住宅及20栋双拼别墅组成，小区配套有一栋高档写字楼及一座星级酒店，还拥有一个占地2200平米的幼儿园。八栋高档住宅错列分布，确保了每一户每一个房间都有宽敞的看景角度，每一户均南北朝向，明厨明卫，解决油烟及湿潮之气。小区拥有三亚首屈一指超大园区中央庭院，占地约1700平米。超宽楼间距，南北约85平米，东西164平米，带来更宽阔的视野和采光，确保居住的舒适性。一楼架空层设计，园区景观无限延伸，活动空间无限扩大。 

“山林君悦”为翠山、湿地、碧湖多重结合景观，全景观度假社区，以原生态自然景观为主，营造自然的休闲空间与天然森林氧吧。远景即近景，近景亦远景，尊贵诚意体现。拥有70年产权年限，超高性价比脱颖而出，户户南北通透3精致户型，精装交付，每平米2500元豪华硬装交付。小区实现完全的人车分流，保证园区内舒适安静和安全的环境。超宽景观阳台，和自然零距离、1200平米超大豪华泳池，酒店也设有豪华泳池以及温泉泡池，园区入口设叠水景及儿童嬉水池，广场正中设巨型叠水喷泉。“山林君悦”户型分为52、75、106平米，户型面积超大赠送，零公摊，赠送面积后一房变两房，两房变三房，实实在在享受优惠。

在“万科湖畔”、“瑞都水郡”项目由王晓娜同学给大家做现场实景模拟推介。“万科湖畔度假公园”是万科地产在三亚的第二个项目，经历了森林度假公园的探索，湖畔度假公园作为另一个度假地产将会是更加成熟的。无论是建筑的打造，还是服务的经营，项目都引进了全新的度假理念，是国内度假新模式的领跑者。“万科湖畔度假公园”位于三亚市主干道迎宾路中段，是未来三亚新城的中心。距海棠湾、亚龙湾、大东海、三亚湾四大湾区距仅需15分钟车程，成熟的交通配套让您的城市假日生活瞬间畅达。整个项目占地28万平方米，建筑面积31万平方米，由酒店式公寓、产权式酒店、湖畔特色商业街、自行车赛道、足球基地、运动聚集地等组成，旨在将其打造成国内第一个私人度假酒店群。为让业主得到更多的度假体验，万科湖畔度假公园引入全新的V-CLUB度假服务体系，以定制客户个性化的需求为出发点，来这里，便能定制你的度假王国。三亚标杆性度假大盘，万科在三亚的第二次出手，必将再次改变三亚度假市场格局！“瑞都水郡”位于三亚市主干道迎宾路与龙坡南路交汇处，楼盘所处地段优，依山望湖，交通便捷。瑞都水郡项目距三亚四大湾区距仅需15分钟车程，距机场25分钟车程，距亚龙湾高铁站仅5KM； 配套全，30000平一站式购物中心；户型好，倾情打造50-120㎡舒适度假公寓；环境佳，尽享意式古典园林；整个瑞都水郡项目占地48800平方米，建筑面积139000平方米，由酒店式公寓、住宅、商业组成，70年大产权; 所以说，瑞都水郡绝对是宜居、度假、投资的不二选择。

在“和鸿假日”项目，聘请了阳光房地销售公司销售冠军为同学们讲解房地产楼盘知识、销售流程、职业道德、职业精神等房地产专业学生必须具备的职业能力和素质要求。

通过一天的认识实习，使同学们置身于真实的销售场景之中，把同学们在日常学习中学会和掌握的销售知识和能力进行了展示，也是对同学们专业业务能力的一次检验。通过这次实习，使任课教师对开展“教学做一体化”教学法有了更深刻的认识，坚定了进一歩深化教学改革的信心。

房地产经营与估价专业131班合影

    文/陈园园、陈立 图/谢荣良 审稿/谢林

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